對于物流公司來說，最關(guān)心也最困擾的就是客源問題，其次是客源來了要如何成交，成交之后又如何再次消費，最后又如何讓客戶把你推薦給周圍的人。用專用術(shù)語來說，就是如何實現(xiàn)“引流、截流、財留、回流”。
其實，吸引客戶最簡單的方式是贈品，因為贈品是免費的，免費可以直接刺激消費者，讓他們注意和感興趣。
比起打折，贈品更加直接，可以列為引流第一法寶。
但是，贈品怎么送是個大學問，好多商家送出了一大堆贈品，結(jié)果收不回成本，只留下一個僵尸粉躺在微信里，這樣贈品就白送了。
要想贈品送的有水平，就要讓客戶在領(lǐng)取贈品的同時產(chǎn)生購買的沖動。
今天和大家分享一個物流公司“運費滿300元送300加油卡”的贈品模型。
一、背景
1、在北方某城的一家零擔物流公司；
2、一次性發(fā)貨滿300元送300元中石油加油卡；
二、操作
1、去指定的加油站加油，只加汽油，不開發(fā)票；
2、加油卡為50元/張，共6張；
3、每加滿300元汽油可使用50元加油卡，差額客戶自付；
三、成本核算
1、客戶一次性加滿300塊錢的汽油，可以用物流公司送的抵用卡50元，客戶實際支付加油站250元；
2、物流公司通過56城系統(tǒng)資源和力量，加油卡對接價8.4折，物流公司和加油站實際結(jié)算價格為:客戶加滿300元*8.4折=實付加油站252元；
3、物流需要實付加油站252元-客戶已支付250元=物流實付加油站2元/次；
4、300元為6張面值50元加油卡，6張*2元/張=12元（物流送給客戶300元加油卡實際成本為12元）；
5、客戶在物流一次性發(fā)貨運費:300元-油卡成本12元=288元（物流公司實收）；
四、分析
物流公司通過贈送運費等值加油卡，相當于運費折扣9.6折（288元/300元），但效果相比折扣要好得多！
五、悟：
我企業(yè)該如何使用營銷新模式？
嚴重警告?。?！
方案雖然完整地給了大家，但是，建議您千萬別照搬照抄，因為你不懂得模式背后的邏輯，更不懂得如何形成商業(yè)閉環(huán)！《物流營銷新模式》一把雙刃劍，會用的人，能一招致勝；不會用的人，也許會傷到自己！
主講人：楊圣祥
國家二級物流師
56城網(wǎng)創(chuàng)始人/CEO
十五年資深零擔物流營銷人
中國物流與采購聯(lián)合會平臺分會理事
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