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營(yíng)銷(xiāo)案例：2元吃燴面，每碗賠3元，怎么賺錢(qián)？

發(fā)布人: 管理員發(fā)布時(shí)間: 2019-03-14 點(diǎn)擊: 10032

河南一家燴面的店，目前全河南55家店，憑借其2元吃燴面的策略，使每家店都能實(shí)現(xiàn)95%的投資回報(bào)率，在賺錢(qián)的基礎(chǔ)上還賺到了口碑。

這究竟是怎么操作的，讓我們來(lái)看一下其中的奧秘。

其實(shí)這其中利用了人性的弱點(diǎn)-愛(ài)貪小便宜。很多人都會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小便宜趨之若鶩，同時(shí)還會(huì)拉上幾個(gè)熟人一起去，形成一種炫耀的心理，看看特別是那些大爺大媽們聚集在超市門(mén)口搶購(gòu)商品就是典型的貪小便宜心里。

因此很多營(yíng)銷(xiāo)方案也會(huì)利用人們這種心理。

原來(lái)這家店的策略就是1976年出生的人吃燴面2元一碗，帶朋友的朋友還有個(gè)折扣。就這樣給了1976年出生的這類(lèi)客戶(hù)一個(gè)群體優(yōu)越感，同時(shí)對(duì)70年代前的人來(lái)說(shuō)這點(diǎn)小便宜還是有一定吸引力的，如果說(shuō)是80、90后吸引力可能就小些。

2元一碗燴面，一碗賠3塊錢(qián)左右，表面上看是賠本的買(mǎi)賣(mài)。但實(shí)際上，老板非但沒(méi)有虧本，還大賺特賺。用3塊錢(qián)買(mǎi)到了客戶(hù)的“廣告”，把全鄭州1976年出生的人變成了免費(fèi)的推銷(xiāo)員。他們占了你的便宜都會(huì)說(shuō)你的好，同時(shí)還會(huì)給同學(xué)和身邊同齡的人推薦。

最后算個(gè)賬：因?yàn)槌?元燴面，還帶了一個(gè)朋友。兩人點(diǎn)了兩碗燴面、點(diǎn)了3個(gè)小菜、喝了4瓶啤酒，一共花了80多塊錢(qián)。他的成本不會(huì)超過(guò)40塊，請(qǐng)問(wèn)他是賺錢(qián)還是賠錢(qián)？

一定要記住，每一個(gè)贊揚(yáng)背后都有一兩個(gè)“慕名而來(lái)”。讓顧客說(shuō)你的好，經(jīng)營(yíng)口碑，何其的重要！這家店成功地讓客戶(hù)變成免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，給你拉客。這家店也因此在鄭州有了現(xiàn)在數(shù)一數(shù)二的位置。

這種營(yíng)銷(xiāo)的方式就是“客戶(hù)模型”，也就是針對(duì)特定的客戶(hù)群體免費(fèi)、打折、優(yōu)惠等，讓其帶動(dòng)其他客戶(hù)群體來(lái)消費(fèi)。

悟：物流企業(yè)該如何使用營(yíng)銷(xiāo)新模式？

嚴(yán)重警告！！！

方案雖然完整地給了大家，但是，建議您千萬(wàn)別照搬照抄，因?yàn)槟悴欢媚Ｊ奖澈蟮倪壿?，更不懂得如何形成商業(yè)閉環(huán)！《物流營(yíng)銷(xiāo)核武器》一把雙刃劍，會(huì)用的人，能一招致勝；不會(huì)用的人，也許會(huì)傷到自己！

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