河南一家燴面的店，目前全河南55家店，憑借其2元吃燴面的策略，使每家店都能實(shí)現(xiàn)95%的投資回報(bào)率，在賺錢的基礎(chǔ)上還賺到了口碑。
這究竟是怎么操作的，讓我們來看一下其中的奧秘。
其實(shí)這其中利用了人性的弱點(diǎn)-愛貪小便宜。很多人都會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小便宜趨之若鶩，同時(shí)還會(huì)拉上幾個(gè)熟人一起去，形成一種炫耀的心理，看看特別是那些大爺大媽們聚集在超市門口搶購(gòu)商品就是典型的貪小便宜心里。
因此很多營(yíng)銷方案也會(huì)利用人們這種心理。
原來這家店的策略就是1976年出生的人吃燴面2元一碗，帶朋友的朋友還有個(gè)折扣。就這樣給了1976年出生的這類客戶一個(gè)群體優(yōu)越感，同時(shí)對(duì)70年代前的人來說這點(diǎn)小便宜還是有一定吸引力的，如果說是80、90后吸引力可能就小些。
2元一碗燴面，一碗賠3塊錢左右，表面上看是賠本的買賣。但實(shí)際上，老板非但沒有虧本，還大賺特賺。用3塊錢買到了客戶的“廣告”，把全鄭州1976年出生的人變成了免費(fèi)的推銷員。他們占了你的便宜都會(huì)說你的好，同時(shí)還會(huì)給同學(xué)和身邊同齡的人推薦。
最后算個(gè)賬：因?yàn)槌?元燴面，還帶了一個(gè)朋友。兩人點(diǎn)了兩碗燴面、點(diǎn)了3個(gè)小菜、喝了4瓶啤酒，一共花了80多塊錢。他的成本不會(huì)超過40塊，請(qǐng)問他是賺錢還是賠錢？
一定要記住，每一個(gè)贊揚(yáng)背后都有一兩個(gè)“慕名而來”。讓顧客說你的好，經(jīng)營(yíng)口碑，何其的重要！這家店成功地讓客戶變成免費(fèi)的業(yè)務(wù)員，給你拉客。這家店也因此在鄭州有了現(xiàn)在數(shù)一數(shù)二的位置。
這種營(yíng)銷的方式就是“客戶模型”，也就是針對(duì)特定的客戶群體免費(fèi)、打折、優(yōu)惠等，讓其帶動(dòng)其他客戶群體來消費(fèi)。
悟：物流企業(yè)該如何使用營(yíng)銷新模式？
嚴(yán)重警告?。?！
方案雖然完整地給了大家，但是，建議您千萬別照搬照抄，因?yàn)槟悴欢媚Ｊ奖澈蟮倪壿?，更不懂得如何形成商業(yè)閉環(huán)！《物流營(yíng)銷核武器》一把雙刃劍，會(huì)用的人，能一招致勝；不會(huì)用的人，也許會(huì)傷到自己！
主講人：楊圣祥
國(guó)家二級(jí)物流師
56城網(wǎng)創(chuàng)始人/CEO
十五年資深零擔(dān)物流營(yíng)銷人
中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)平臺(tái)分會(huì)理事
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