一個小伙有2000元，用其中的1500元給女神買了部手機，留下500元吃飯、開fang，但是他騎著電動車去找女神，女神說：“你是一個好人，可是我們真不合適”。
同樣的案例：一個小伙用700元去租了一輛BMW5系的轎車，然后去批發(fā)市場用300元買了99朵玫瑰，告訴女神他喜歡手牽手去那些浪漫的小吃店，最多消費100元，當(dāng)晚女神就跟他開fang了，而且還是因為愛情……
深情總是留不住，偏偏套路得人心，工業(yè)傾銷時代，商人可以通過較低的成本、較好性價比、快速的渠道占領(lǐng)市場，或者打敗競爭對手，而今天的商業(yè)環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，而做為市場支撐的消費者，其消費思維也正在發(fā)生本質(zhì)上的改變。
在這個段子里的第一個小伙子就像是創(chuàng)業(yè)初期的萬千創(chuàng)業(yè)者，女神就好似我們的客戶，另一個小伙子要么是打死我們的競爭對手，要么就是我們必然要升級營銷模式后的另一個我們。
萬物化為金錢絕非正常思考，同一件產(chǎn)品，用不同的思路，學(xué)會為這件事設(shè)立一個模式的時候，就會發(fā)生根本性的認(rèn)知變化。
當(dāng)我們把一件普通的商品注入了更多的情感、期盼、價值與夢想的時候，我們便很容易成就了一件事情。
所以，在營銷模式設(shè)計之初，我們不能像段子里的第一位小伙子一樣，以自己的主觀意愿和自己的思維方式來設(shè)定自己的思路。
在任何一個營銷奇跡或者模式被廣泛接受的背后，第一時間吸引人們關(guān)注的并不是產(chǎn)品或者營銷的本身，而是它給了你一個可以欣然接受的套路。
首先，我們要改變的自己的觀念，舉個案例來看，比如，小米手機不算是太出眾的手機，但他沒有去布局線下渠道，沒有單一的強調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新來先行銷售搶占消費者，而是前期通過社區(qū)論壇互動，通過參與感與粘度的設(shè)計，讓我們的消費者的腦海里扎下了品質(zhì)不錯，價格不貴印象，在沒有銷售之初，就已經(jīng)獲得了粉絲的傾心。
而一次次饑餓營銷、病毒營銷這種強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式又深深的刺激了消費者購買欲望，在營銷模式中，我們很多搶到小米手機的消費者就像段子里的女神一樣，跑車、鮮花、晚餐……,這種模式給了我們除了產(chǎn)品之外的更多想象的空間，而又樂此不疲的參與其中。
其次，我們要知道消費者要什么，我們?nèi)缃竦漠a(chǎn)品提供商都在認(rèn)真的設(shè)計、并未消費者講好一個套路，而滿足消費者越來越多的附加需求。
舉個案例，比如江小白：白酒自古就是一個非常傳統(tǒng)的古老行業(yè)，從高端的茅臺、五糧液，再到低端的二鍋頭小燒之類，而這個行業(yè)的銷售模式除了廣告推廣、終端占領(lǐng)，很少又新的模式誕生，但江小白做到了，在白酒行業(yè)不景氣的環(huán)境下，一年銷售了一個多億，并且連續(xù)3年高速增長。
而江小白靠的就是，對自己形象的宣傳方式有了一個大家更愿意傳遞的套路。
江小白，男，外形英俊，生日是出生那天，保質(zhì)期是永久的，主要功能是增加勇氣，提高自信心，性格特征是簡單、文藝，優(yōu)點是便于攜帶，拿得出手，缺點是魅力太大。
我們愿意在朋友圈曬出江小白的格調(diào)包裝，是希望通過消費觀念來強調(diào)我們自我的精神世界，就像是女神希望跑車、鮮花一樣來知道哪個小伙子更懂她。好的營銷模式就是要把消費者的心扎透。
最后，我們要知道營銷模式的重要性，我們生活在一個營銷模式不斷更迭的時代，也是一個不斷創(chuàng)新的時代，誰掌握了更好的模式，誰善于制造更好的銷售模式，誰就能收獲未來的財富。
悟：物流企業(yè)如何使用營銷新模式？
嚴(yán)重警告！??！
方案雖然完整地給了大家，但是，建議您千萬別照搬照抄，因為你不懂得模式背后的邏輯，更不懂得如何形成商業(yè)閉環(huán)！《物流營銷新模式》一把雙刃劍，會用的人，能一招致勝；不會用的人，也許會傷到自己！
主講人：楊圣祥
國家二級物流師
56城網(wǎng)創(chuàng)始人/CEO
十五年資深零擔(dān)物流營銷人
中國物流與采購聯(lián)合會平臺分會理事
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