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長(zhǎng)沙的王總在2014年定了一棟樓，這是一個(gè)公寓樓，共有300間房，只有一個(gè)房產(chǎn)證，買(mǎi)時(shí)4800元每平，交了500萬(wàn)的定金，但在2017年要交房時(shí)，由于王總現(xiàn)金流幾乎斷裂，完全付不起尾款了。每間房平均30平，一間房大約15萬(wàn)，300間就需要4500萬(wàn)，扣除交了定金500萬(wàn)，還有4000萬(wàn)的缺口。分期付款首付30%也需要1350萬(wàn)左右，可當(dāng)時(shí)王總連40萬(wàn)都拿不出來(lái)了。如果交不上錢(qián)，開(kāi)發(fā)商就會(huì)將定金500萬(wàn)沒(méi)收了，想按低于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)6800元/平整體賣(mài)掉，但一直沒(méi)有找到接盤(pán)的老板，急得王總一夜愁白了頭......

后來(lái)王總經(jīng)過(guò)高手指點(diǎn)，將這座樓定位設(shè)計(jì)為三星級(jí)酒店，在長(zhǎng)沙三星級(jí)酒店一般300多元一晚，五星級(jí)在500、600元的樣子。高手問(wèn)王總，如果我們裝修成三星級(jí)酒店，對(duì)外賣(mài)50元一晚會(huì)不會(huì)有人搶著買(mǎi)？如果賣(mài)30元一晚呢？會(huì)不會(huì)賣(mài)瘋了？

30元一天，一年大約1萬(wàn)元。于是王總就打出了10萬(wàn)元買(mǎi)一間房10年的使用權(quán)和收益權(quán)，300個(gè)房間就收到了3000萬(wàn)，拿這3000萬(wàn)用分期付款的方式盤(pán)活了整棟樓，余款按三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了設(shè)計(jì)裝修運(yùn)營(yíng)。

這里面還有個(gè)問(wèn)題，這個(gè)方案會(huì)不會(huì)有人買(mǎi)呢？賣(mài)給誰(shuí)呢？我買(mǎi)一個(gè)客房，就算是要招待客戶(hù)住或者自己住，一年365天也不能天天都住啊。天天住酒店，老婆也不愿意啊，一年我連100天都住不了！

怎么解決？

好吧，265天空閑期我來(lái)幫你賣(mài)掉！

按市場(chǎng)價(jià)每天300元房費(fèi)，我?guī)湍阗u(mài)掉了咱倆平分，每人分150元，可不可以？

對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，一年賣(mài)出去200天，每天150元，一年就是3萬(wàn)，那么三年多投資的錢(qián)10萬(wàn)元就收回來(lái)了，還白白住了100天！對(duì)還是不對(duì)？對(duì)王總來(lái)說(shuō)，每天150元也足以支撐酒店的運(yùn)營(yíng)開(kāi)支了。就這樣，王總用了不到一個(gè)月的時(shí)間就把房間賣(mài)完了！

悟：物流企業(yè)該如何使用營(yíng)銷(xiāo)新模式？

嚴(yán)重警告?。。?/span>

方案雖然完整地給了大家，但是，建議您千萬(wàn)別照搬照抄，因?yàn)槟悴欢媚Ｊ奖澈蟮倪壿嫞欢萌绾涡纬缮虡I(yè)閉環(huán)！《物流營(yíng)銷(xiāo)新模式》一把雙刃劍，會(huì)用的人，能一招致勝；不會(huì)用的人，也許會(huì)傷到自己！

不是錢(qián)不好賺了，是賺錢(qián)的方式變了，烏鴉喝水的方法都變了，一個(gè)還在扔石頭，另一個(gè)已經(jīng)用上吸管了。用十年前的思維做十年后的事兒，可能累死、可能渴死，幸運(yùn)的也只能夠維持生活。

   主講人：楊圣祥

   國(guó)家二級(jí)物流師

   56城網(wǎng)創(chuàng)始人/CEO

  十五年資深零擔(dān)物流營(yíng)銷(xiāo)人

  中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)平臺(tái)分會(huì)理事

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