長沙的王總在2014年定了一棟樓，這是一個(gè)公寓樓，共有300間房，只有一個(gè)房產(chǎn)證，買時(shí)4800元每平，交了500萬的定金，但在2017年要交房時(shí)，由于王總現(xiàn)金流幾乎斷裂，完全付不起尾款了。每間房平均30平，一間房大約15萬，300間就需要4500萬，扣除交了定金500萬，還有4000萬的缺口。分期付款首付30%也需要1350萬左右，可當(dāng)時(shí)王總連40萬都拿不出來了。如果交不上錢，開發(fā)商就會(huì)將定金500萬沒收了，想按低于當(dāng)時(shí)市場價(jià)6800元/平整體賣掉，但一直沒有找到接盤的老板，急得王總一夜愁白了頭......
后來王總經(jīng)過高手指點(diǎn)，將這座樓定位設(shè)計(jì)為三星級(jí)酒店，在長沙三星級(jí)酒店一般300多元一晚，五星級(jí)在500、600元的樣子。高手問王總，如果我們裝修成三星級(jí)酒店，對外賣50元一晚會(huì)不會(huì)有人搶著買？如果賣30元一晚呢？會(huì)不會(huì)賣瘋了？
30元一天，一年大約1萬元。于是王總就打出了10萬元買一間房10年的使用權(quán)和收益權(quán)，300個(gè)房間就收到了3000萬，拿這3000萬用分期付款的方式盤活了整棟樓，余款按三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了設(shè)計(jì)裝修運(yùn)營。
這里面還有個(gè)問題，這個(gè)方案會(huì)不會(huì)有人買呢？賣給誰呢？我買一個(gè)客房，就算是要招待客戶住或者自己住，一年365天也不能天天都住啊。天天住酒店，老婆也不愿意啊，一年我連100天都住不了！
怎么解決？
好吧，265天空閑期我來幫你賣掉！
按市場價(jià)每天300元房費(fèi)，我?guī)湍阗u掉了咱倆平分，每人分150元，可不可以？
對買家來說，一年賣出去200天，每天150元，一年就是3萬，那么三年多投資的錢10萬元就收回來了，還白白住了100天！對還是不對？對王總來說，每天150元也足以支撐酒店的運(yùn)營開支了。就這樣，王總用了不到一個(gè)月的時(shí)間就把房間賣完了！
悟：物流企業(yè)該如何使用營銷新模式？
嚴(yán)重警告！??！
方案雖然完整地給了大家，但是，建議您千萬別照搬照抄，因?yàn)槟悴欢媚Ｊ奖澈蟮倪壿?，更不懂得如何形成商業(yè)閉環(huán)！《物流營銷新模式》一把雙刃劍，會(huì)用的人，能一招致勝；不會(huì)用的人，也許會(huì)傷到自己！
不是錢不好賺了，是賺錢的方式變了，烏鴉喝水的方法都變了，一個(gè)還在扔石頭，另一個(gè)已經(jīng)用上吸管了。用十年前的思維做十年后的事兒，可能累死、可能渴死，幸運(yùn)的也只能夠維持生活。
主講人：楊圣祥
國家二級(jí)物流師
56城網(wǎng)創(chuàng)始人/CEO
十五年資深零擔(dān)物流營銷人
中國物流與采購聯(lián)合會(huì)平臺(tái)分會(huì)理事
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